Dengan keuletannya, Tujo Hadi Sumarto merambah dari pengumpul ayam menjadi pengusaha besar ayam potong yang sukses.

Terik matahari menyengat kulit. Namun, di depan deretan toko di Jalan Godean Km. 7,5, Yogyakarta, kesibukan beberapa pria mengangkati kantong pakan ternak ke atas sebuah mobil pikap tak menyurut. Di antara mereka terlihat seorang lelaki setengah baya yang ikut bermandi keringat membawa zak-zak itu sambil menghitung tumpukan yang sudah berada di atas mobil, siap dikirim ke para pembeli.

Mengenakan kaus oblong, celana panjang, dan sandal kulit imitasi, ia tak berbeda dengan para pengangkut lainnya. Suaranyalah yang membedakan. Dengan tegas ia mengomandani aktivitas di siang itu. Dialah Tujo Hadi Sumarto, 50 tahun, satu dari pengusaha besar perdagangan ayam potong dan pakan ternak di Jogyakarta.

Setiap hari, Tujo, yang lebih dikenal dengan nama kecilnya Paidi, bisa menjual 25 hingga 30 ton ayam potong ke Jakarta, Bogor, dan beberapa daerah di Jawa Tengah dan Jawa Timur. Untuk menunjang usahanya, ia memiliki 20 truk besar dan Colt pikap, serta 10 buah sepeda motor. Tersedia pula gudang seluas 4.000 meter persegi dan tiga lokasi kandang dengan kapasitas sekitar 4.000 ekor ayam. "Untuk melanyani pembeli di sekitar sini," ujarnya.

Uang yang berputar dalam bisnis ayam potong itu ditaksir rata-rata mencapai Rp. 200 juta per hari. Dari ayam ini, Tujo telah memetik hasilnya: dua rumah besar jadi tempatknya berteduh -- salah satunya yang bernilai Rp. 850 juta baru dibangun di atas tanah seluas 550 meter persegi. Mau ke mana-mana ia tinggal menstater tiga mobil menterengnya, dua buah Baby Benz dan satu buah BMW.
Cerita Paidi bukanlah kisah Cinderella. Keberhasilan pengusaha ini bisa ditiru siapa pun yang punya tekad sekuat Tujo. Hanya lulusan sekolah rakyat (setingkat sekolah dasar), lelaki ini membangun bata demi bata istananya dengan sikapnya yang menghalalkan kerja keras, tekun dan berhemat selama bertahun-tahun.

Mewarisi bakat dagang dari ayahnya, mula-mula Paidi sekadar membantu menjual ayam potong milik ayahnya. Pada 1969, ia memulai bisnis sendiri sebagi pedagang ayam keliling. Berbekal sedikit uang dari ayahnya dan sebuah sepeda onthel dengan keranjang di belakangnya, ia keluar-masuk kampung mengumpulkan ayam dan menjualnya ke pasar-pasar di sekitar Wates, Nanggulan, Godean, Muntilan, hingga Jogjakarta.

Untuk menjual 70 ekor ayam kampung hidup, Paidi harus menggenjot sepedanya kadang sampai 35 kilometer. Ia tak berkeluh kesar. "bagaimana lagi, saya harus menjalani pekerjaan itu dengan telaten. Mau melanjutkan sekolah, orang tua tidak mampu, jadi saya mengikuti jejak orang tua berjualan ayam," tuturnya.

Genjotan onthel-nya mengalirkan rezeki. Dalam tempo 10 tahun, sepedanya bisa pensiun karena digantikan sebuah mobil Colt pikap. Jangkauan pemasarannya jelas membesar hingga ke pelosok desa di sekitar Jogjakarta. Jumlah ayam yang dijualnya meningkat hingga sekitar 500 ekor ayam kampung setiap hari

Pada saat marak usaha peternakan ayam potong, ayah tiga orang itu memberanikan diri menjadi peternak. Itu dilakukannya pada 1990. Dua tahun kemudian, seiring dengan makin sulitnya mencari ayam kampung, dagangannya dialihkan menjadi ayam negeri. Jogjakarta dianggapnya tak lagi cukup besar, maka luar daerah pun dibanjirinya dengan ayam potong yang disebar memakai truk sewaan. Hanya beberapa tahun ia menyewa, setelah itu Paidi memakai Colt L-300 pikap yang dibelinya sendiri.

Sikap wiraswasta teruji di kala krisis ekonomi mendera. Saat itu, ada peternak yang mengelola 80 ribu ayam potong yang bangkrut karena tingginya harga pakan ayam. Paidi mengambilalihnya. Truknya dijual untuk tambahan modal. Perhitunganya terbukti tepat. Ketika itu, lantaran banyak pedagang dan peternak jatuh bangkrut, pasokan ayam otomatis menurun drastis sehingga harganya melambung tinggi. Tujo pun menuai untuk melimpah.

Keberhasilan Paidi meniti buih pada saat terhadi krisis moneter tak lepas dari sikapnya yang hemat dan berhati-hati. Ia tak pernah hanya terbawa arus kebiasaan meminjam uang di bank atau membeli barang dengan sistem kredit. Dengan merendah, ia mengaku sebagai orang yang penakut. "Kalau pemberani, mungkin sudah sukses dari dulu karena belum banyak pedagang sehingga saingannya sedikit," katanya.

Namun, sikap penakutnya itu justru menolongnya karena membuat ia tak teherat utang selama masa krisis, sementara pedagang lain jatuh karena utang menumpuk. "Saya tidak suka kredit. Membeli mobil pun saya lakukan secara kontan. Kalaupun terpaksa kredit benar-benar saya perhitungkan jangan sampai nantinya tidak mampu membayar," paparnya panjang lebar. Selama berbisnis, Paidi tercatat baru sekali meminjam uang, yaitu dari PT. Sarana Jogja Ventura. Bantuan pembiayaan Rp. 200 juta itu diterimanya setahun lalu untuk menyelesaikan pembangunan rumah.
Ada lagi beberapa sifat Paidi yang cocok dengan iklim usaha yang dijalaninya. Ia, misalnya sangat menjunjung kejujuran dan menjaga kepercayaan orang. Hasilnya? Dengan bangga ia menuturkan bisa gampang berjual-beli hanya dengan menggunakan telpon. "Kadang, kalau mengambil ayam, saya hanya menyuruh sopir dengan membawa memo atau DO (delivery order), mereka sudah percaya," katanya. Kemudian ayam-ayam itu langsung dikirim lagi ke pedagang yang memesan. Tentu, tak semua kliennya seperti dirinya. Sekali it pernah kena getok. Suatu ketika ia mendapat pesanan satu truk telur ayam senilai Rp. 18 juta. Barang langsung dikirim, tapi pembayaran tak kunjung sampai hingga kini.

Satu lagi sifatnya yang susah-susah gampang untuk ditiru adalah tidak kemaruk. Ia tetap menjalani hidup sederhana, tak ada secuil kemewahan pun di tempat kerjanya di Jalan Godean, yang hanya berupa lima unit toko seluas 4 kali 3 meter. Satu ruangan digunakan untuk kantor dan yang lain menjadi gudang sekaligus toko pakan ternak yang dinamainya "Wawan Poultry Shop", mengambil nama salah seorang anaknya.

Di sana cuma ada sebuah meja tulis tua dilapisi kaca yang pojoknya sudah pecah, tiga kursi lipat, dua kursi kayu dan dua bangku panjang. Di sisi lain ruangan itu terlihat sebuah lemari dokumen besi bersusun empat dan sebuah kulkas. "Saya tidak senang dipuji, karena itu saya tidak mau mengubah penampilan. Sejak dulu yang begini, punya atau tidak punya, ya seadanya dan biasa saja," ceritanya

Tak cuma hubungannya dengan pelanggan yang harus dipelihara, tapi juga mitra kerja dan kesejahteraan para karyawannya. Sebanyak 40 orang karyawannya loyal kepadanya karena mendapat gaji dan fasilitas yang cukup. Bonus dan piknik bersama selalu menunggu mereka di setiap akhir tahun. Seperti tahun ini, ramai-ramai mereka piknik ke Jawa Timur memakai dua bus.

Dengan modal ketekunan, kejujuran, dan sikap hemat itulah Paidi menyongsong masa depan bisnis ayam potong yang menurut dia kini agak lesu. Apalagi pedagang semakin banyak sehingga tingkat persaingan makin tinggi. Kendati begitu, ia mengaku tidak mengalami penurunan omzet, tapi selama setahun terakhir sulit meningkatkan omzet. Pada tahun depan, dengan diberlakukannya perdagangan bebas dan penetapan harga standar, persaingan tentu akan semakin ketat.

"Pada saat itu, kualitas harus menjadi modal utama kami, dan servis kepada pelanggan menjadi sangat penting," kata Paidi dengan gaya bicara yang tenang. Dan, ia beruntung sudah mengantongi modal hubungan baik yang selalu terpelihara dengan para pedagang dan peternak yang menjadi mitra kerjanya. "Saya berdagang selalu menggunakan ini (menunjuk ke dada). Jadi, bagi saya, pembeli, berapa pun dia membeli, saya perlakukan sama karena pembeli adalah raja. Selain itu, ramah-tamah tidak boleh ditinggalkan," katanya sambil tersenyum. Sikap ramah-tamah dan bersahabat itu, tuturnya, penting untuk menjaga tali persaudaraan. Kalau sudah begitu, menurut dia, pelanggan akan sungkan lari ke tempat lain. Nugroho Dewanto, L.N. Idayanie (Yogyakarta)

Sumber : Majalah Tempo, Edisi 16 - 22Desember 2002

Banyak cara atau jalan yang ditempuh oleh seseorang untuk merubah nasib, agar tetap bisa berguna bagi orang lain dan dirinya sendiri. Demikian pula yang dilakukan oleh seorang perantau asal Lombok-NTB, yang mengadu nasib sebagai pedagang keliling.

Banyak cara atau jalan yang ditempuh oleh seseorang untuk merubah nasib, agar tetap bisa berguna bagi orang lain dan dirinya sendiri. Demikian pula yang dilakukan oleh seorang perantau asal Lombok-NTB, yang mengadu nasib sebagai pedagang keliling. Satu lagi, profil seorang pengusaha kecil yang mampu mengaktualisasikan dirinya, yaitu dari seorang pedagang keliling hingga menjadi bukan pedagang keliling lagi.

Pada tahun 1975 Bapak Marnan, seorang pemuda asal Lombok itu, pergi merantau ke Kalimantan. Jiwa dagangnya mulai terlihat ketika pertama kali ia berkenalan dengan seorang pedagang gorden keliling dari Bandung. Selama beberapa tahun ia mencoba berjualan gorden, juga dengan cara berkeliling dari kampung ke kampung. Pak Marnan tidak mengenal lelah, seperti layaknya ciri-ciri seorang wirausahawan. Digelutinya usaha berjualan gorden secara tekun. Sampai tahun 1984 Pak Marnan berdagang gorden tidak saja di Kalimantan, melainkan juga pernah di Jakarta, Bandung, dan Ujung Pandang.

Dengan berbekal pengalaman dan dana dari hasil berdagang keliling selama ini, pada tahun 1989 Pak Marnan mengembangkan bisnisnya sebagai pengusaha konveksi yang membuat aneka gorden, bed cover, dan sejenisnya di daerah asalnya, Lombok. Perusahaan konveksi Pak Marnan ini diberi nama UD Beruntung Jaya.

Bertolak dari keterbatasan modal, dan di pihak lain perkembangan usahanya semakin baik, menyebabkan ia berencana meningkatkan kemampuan modalnya. Akan tetapi, seperti umumnya pengusaha kecil, kecukupan modal menjadi salah satu kendala dalam melakukan ekspansi bisnisnya. Untuk berhubungan dengan lembaga keuangan perbankan dirasakan tidak mudah bagi seorang pengusaha informal seperti UD Beruntung Jaya. Kemudian ia ingat, di Mataram telah berdiri satu perusahaan modal ventura yang mengkhususkan diri dalam pembiayaan kepada usaha kecil. Perusahaan modal ventura dimaksud adalah PT Sarana NTB Ventura (NTB Ventura).

Pak Marnan mulai memikirkan untuk bekerjasama dengan NTB Ventura. Ia mencoba membuat proposal bisnis secara sederhana. Kemudian, dengan langkah dan tekad optimis ia mendatangi kantor NTB Ventura. Perusahaan modal ventura ini merasa tertarik dengan bisnis yang dijalankan oleh Pak Marnan. Selanjutnya, NTB Ventura mulai melakukan penjajagan awal. Setelah venture capital officer-nya melakukan tahapan-tahapan prosedur investasi, akhirnya NTB Ventura sampai kepada kesimpulan bahwa UD Beruntung Jaya layak untuk dijadikan sebagai perusahaan pasangan usaha (PPU). Ternyata usaha Pak Marnan tidak sia-sia. Dana tambahan yang ia dapatkan digunakan untuk modal kerja dan investasi berupa mesin jahit dan mesin obras.

Setelah bermitra dengan NTB Ventura, usaha konveksi UD Beruntung Jaya dari tahun ke tahun terus berkembang, seiring dengan peningkatan kesejahteraan ekonomi masyarakat di wilayah Indonesia Timur. Dalam melayani para konsumennya, UD Beruntung Jaya membuka satu unit toko di wilayah Sweta-Mataram. Selain itu, PPU juga menerima pesanan dari luar Lombok, seperti : Sumbawa, NTT, Maluku, dsb. Untuk mendukung luasnya daerah pemasaran, PPU juga mempunyai beberapa unit kerja di lokasi-lokasi tertentu, yang berfungsi sebagai perwakilan.

Pedagang keliling menjadi pengusaha konveksi ! Mengapa tidak ? Dengan berbekal keuletan seperti layaknya seorang wirausahawan, jalan terang akan terbuka lebar, meskipun itu dilakukan oleh seorang pengusaha kecil seperti Pak Marnan dengan UD Beruntung Jaya. Sesuai dengan nama perusahaannya, memang Pak Marnan sungguh beruntung dan berjaya !

* Artikel sumbangan dari PT Sarana NTB Ventura

 Haji Muhammad Armynal, SH (63 tahun), pria kelahiran Sengkang Sulawesi Selatan merupakan salah satu Perusahaan Pasangan Usaha (PPU) yang dapat dibanggakan oleh PT Sarana Jambi Ventura (SJV), oleh karena prestasinya yang dinilai sukses dalam mengembangkan peternakan ayam petelur dan sekarang sudah mampu menjadi leader pada pasar telur ayam di Jambi.

Awalnya sekitar tahun 1970 Pak Armynal ingin belajar berternak ayam petelur dengan membeli anak ayam (DOC) sebanyak 50 ekor yang dipelihara di belakang rumah tinggalnya. Usaha ini ternyata membuahkan hasil dan populasi ayamnya terus ditambah serta lokasi kandangnya sudah dipindahkan ke suatu tempat/lahan yang cukup repsentatif yaitu di RT 12 kelurahan Talang Bakung Jambi dengan luas lahan keseluruhannya + 6 ha, sehingga populasi ayam petelur sampai tahun 1989 sudah berkembang menjadi 30.000 ekor dengan produksi telur rata-rata 15.000 butir per hari.

Pada bulan Juni 1997 Armynal menerima pinangan dari PT Sarana Jambi Ventura untuk lebih mengembangkan usaha perternakannya dengan cara membeli tambahan bibit ayam sebanyak 18.000 ekor dan penambahan jumlah kandang sebanyak 6 unit sehingga populasi ayam menjadi 48.000 ekor dengan produksi telur sekitar 29.000 butir per hari.

Pada pertengahan tahun 1997, usaha Pak Armynal terkena imbas krisis moneter yaitu membengkaknya biaya operasional terutama biaya pakan yang mengalami kenaikan hampir 400% seperti harga konsentrat dari Rp. 600/Kg naik menjadi Rp. 2400/Kg.

Hal ini sudah tidak sebanding dengan harga jual telur yang tidak mengalami kenaikan pada saat itu yaitu Rp. 125 per butir. Kenaikan harga konsentrat sangat mempengaruhi komposisi biaya peternakan ayam Pak Armynal, karena dalam penyiapan makanan ayam salah satu bahan bakunya yaitu konsentrat tidak dapat diperoleh dari pasar lokal tetapi dibeli dari perusahaan besar di Lampung dan Medan. Sedangkan untuk bahan baku yang lain yaitu jagung dan dedak juga mengalami kenaikan seperti halnya konsentrat. Disamping itu bahan baku jagung dan dedak masih bisa didapatkan dari pasar lokal dalam propinsi Jambi, seperti dedak dari Kabupaten Karinci dan Tanjung Jabung dengan biaya yang relatif lebih murah. Memang pada saat-saat tertentu terjadi juga penurunan jumlah dedak dan jagung dipasaran , tetapi hal ini diantisipasi oleh Pak Armynal dengan cara membuat stok di gudang lebih banyak yaitu menjadi 4 lapis dari kebutuhan, dengan demikian bila terjadi fluktuasi harga bahan baku, maka tidak langsung memukul biaya pakan Pak Armynal.

Setiap harinya dibutuhkan sebanyak 12 ton pakan ayam. Komposisi bahan pakan ayam tersebut adalah , seperti terlihat pada tabel berikut berikut :

No Nama Bahan % Supplier
1 Dedak 30 pasar lokal
2 Jagung Giling 40 pasar lokal
3 Konsentrat 30 Medan / Lampung
Jumlah 100
Sumber : (Ahmad Mulyono, 2001)

Pada saat-saat kesulitan tersebut pada akhir Juni 1997 pihak PT Sarana Jambi Ventura berani mengambil resiko untuk membantu menambah investasi populasi ayam dan modal kerja untuk membeli makanan ayam, sehingga kelangsungan hidup ayam dapat bertahan dan berkat ketabahan serta kerja keras Pak Armynal, maka masa-masa krisis tersebut secara bertahap dapat dilampaui dengan baik.
Melihat keberhasilan Pak Armynal dalam menjalankan usaha perternakan ayam petelurnya, sehinga sampai tahun 2000 sudah menjadi market leader pasar telur ayam di Jambi, maka pada bulan Januari tahun 2000 PT Sarana Jambi Ventura kembali menambah investasinya menjadi lebih besar lagi melalui fasilitas dana JEXIM. Dengan penambahan dana JEXIM, PPU Armynal sudah mempunyai populasi ayam sebesar 80.000 ekor dengan produksi telur sekarang rata-rata 60.000 butir per hari dengan harga jual Rp.350 per butir dan usaha perternakan ayam petelur Pak Armynal telah menyerap tenaga kerja sebanyak 50 orang.

Sejak awal bermitra dengan PT Sarana Jambi Ventura sampai sekarang, Pak Armynal telah melaksanakan kewajibannya kepada PT Sarana Jambi Ventura dengan baik berupa kewajiban membayar Pokok dan Bagi Hasil. Menurut penuturannya pada PT SJV Januari 2001, Pak Armynal sangat berterima kasih kepada PT Sarana Jambi Ventura, karena dengan bantuan dana dari PT Sarana Jambi Ventura telah membuat ia tumbuh menjadi besar, disamping itu yang paling berkesan bagi Pak Armynal adalah keberanian PT Sarana Jambi Ventura untuk membantu usaha perternakan ayam petelurnya disaat ia dilanda krisis moneter.

Produksi yang cukup besar tersebut, membuat Pak Armynal harus berfikir tentang srategi pemasaran yang efektif dan efesien agar memperoleh laba yang lebih besar. Langkah yang ditempuhnya adalah membuat toko yang terletak di pinggir jalan utama yaitu di jalan Jendral Sudirman dalam Kota Jambi yang berfungsi sebagai sarana pokok mendistribusi produksi telur kepada para pelanggan. Sebagian besar dari produksi telur dipasarkan kepada para agen-agen yang sudah lama berlangganan dan sebagian kecil lagi dipasarkan kepada para pelanggan yang datang langsung ke toko. Sedangkan untuk mendistribusikan kepada para agen dalam jumlah besar itu, dibantu oleh kendaraan truk cold diesel dan mobil pick-up milik Pak Armynal sendiri.
Dengan cara yang ditempuh ini hasilnya cukup baik, dimana telur dari kandang dibawa ke toko untuk menjalani proses penyortiran dan setelah itu siap untuk diantar ke konsumen/agen baik dalam kota maupun luar kota Jambi.

Pengalaman di lapangan/tehknis Pak Armynal dalam usaha ayam petelur sudah cukup teruji hal ini terlihat dari beberapa indikator keunggulan sebagai berikut yaitu :

- Aktif
Sebagai pemimpin sekaligus pemilik usaha , Pak Armynal sangat aktif melakukan pengawasan intern di kandang dengan cara melakukan control dan monitoring setiap hari dengan baik, tujuannya adalah untuk mengetahui secara dini tentang masalah yang terjadi di setiap ayam, baik itu kesehatan ayam maupun mutu makanan ayam serta masalah yang terjadi pada karyawan . Disamping itu pula pak Armynal sangat aktif pula melakukan lobi ke luar, tujuannya adalah untuk memperluas jaringan pemasaran telur ayam.

- Survive disaat krisis
Dalam keadaan krisis moneter dimana biaya operasional perternakan meningkat drastis, tetapi Pak Armynal tidak mengenal putus asa sehingga langkah-langakah dan tindakan-tindakan yang diambil masih rasional dan bisa mengendali serta menyelamatkan usaha .
Memadukan sumber daya menjadi Pendapatan.
Pak Armynal juga jeli melihat peluang yang tersedia yaitu disisi pakan ayam, Pak Armynal melakukan peramuan sendiri atau mengolah sendiri jagung dan dedak untuk memperkecil biaya pakan. Disisi yang lain ayam-ayam yang dinilai sudah kurang produktif (jarang bertelur) dan sudah memakan biaya makan saja , maka diseleksi untuk menjadi ayam afkir guna dijual menambah pendapatan. Selanjutnya limbah-limbah ayam petelur berupa tahi ayam , ditampung untuk menjadi pupuk kandang lalu dijual untuk menambah pendapatan.

Kehidupan sehari-hari manusia tidak bisa dilepaskan dari benda atau barang yang namanya plastik. Salah satu kegunaan plastik bagi manusia adalah sebagai kantong plastik untuk pembungkus yang hampir setiap hari kita gunakan. Kalau kita lihat sepintas, tampaknya tidak sulit untuk membuat kantong plastik tersebut. Ternyata, di balik kesederhanaan bentuknya, memerlukan keahlian tertentu dalam menentukan komposisi campuran bahan-bahan kimiawai yang digunakan, seolah-olah hanya bisa dilakukan oleh perusahaan besar dan moderen. Ternyata tidak selalu begitu. Seorang tukang sablon pun bisa membuat kantong plastik berkualitas tinggi.

H. Bernady Rudi adalah seorang pengusaha kecil di bidang persablonan dan percetakan. Ia mulai berbisnis sablon dan percetakan sejak tahun 1987. Perusahaannya ia beri nama CV Yuddys Perkasa, dengan tenaga kerja sebanyak 5 orang. Bisnis sablon dan percetakan yang digelutinya cukup berkembang, meskipun hanya bertempat di sebuah rumah petak di pinggiran kota Pekanbaru. Tempat usaha yang sempit tidak menjadikannya patah semangat. Selama kurang lebih lima tahun ia berkutat di bidang persablonan dan percetakan. Nampaknya, kompetensi Pak Bernady tidak hanya di bidang persablonan saja.

Sementara pesanan produknya dari berbagai pihak semakin banyak, termasuk kontrak kerjasama dengan PT Pertani, Pak Bernady mulai mencoba mempelajari teknik pembuatan kantong plastik, sambil mencari tambahan modal ke beberapa pihak. Ia melihat bisnis perplastikan mempunyai prospek cerah. Betul juga, siapa sih yang tidak memerlukan pembungkus ? Setelah merasa cukup mampu untuk membuat kantong plastik sendiri, Pak Bernady mencoba mencari tambahan modal untuk membeli mesin pencetak kantong plastik.
Dengan susah payah ia bertemu dengan satu-satunya perusahaan modal ventura di Riau. Ini terjadi pada tahun 1998. Riau Ventura ternyata tertarik terhadap kemampuan berbisnis Pak Bernady. Dari hasil penjajagan melalui tahap-tahap proses investasi modal ventura, akhirnya pada tahun 1998 CV Yuddys Perkasa menjadi perusahaan pasangan usaha (PPU) Riau Ventura, dan sekaligus diberikan juga dampingan manajemen.

Berbekal mesin-mesin berjumlah 5 buah, yang mempunyai kemampuan cetak 10 warna dengan kapasitas 5 ton per hari, CV Yuddys Perkasa Plastik mulai memproduksi kantong plastik. Hasil produksi kantong plastik CV Yuddys Perkasa Plastik ternyata dapat diterima oleh pasar. Hal ini terlihat dari banyaknya pesanan terhadap produknya.

Melihat kinerja perusahaannya bertambah baik, dan untuk memenuhi permintaan pasar, Pak Bernady mencoba mengembangkan produknya menjadi beberapa jenis plastik polos dan cetakan, yang terbuat dari bahan baku plastik seperti : HD, PP, dan LLDPE. Ternyata berhasil. Bahkan, sekarang Pak Bernady telah memiliki sendiri tempat usaha permanen seluas 700 m². Demikian pula halnya dengan tenaga kerja, PPU mampu menyerap tenaga kerja lokal lebih banyak lagi. Selain itu, perusahaannya sekarang telah meningkat menjadi perseroan terbatas dengan nama PT Yuddys Perkasa Plastik.

Berkat ketekunan dan efisiensi kerja yang terus ditingkatkan, dengan prinsip dasar selalu memuaskan pelanggan, jelas PPU ini mampu bersaing dengan produk sejenis buatan perusahaan lain. PPU mampu meningkatkan produk plastiknya, yang semula hanya 10 ton per bulan menjadi 100 ton per bulan.
Hasil kerja keras segenap crew-nya, ternyata menghasilkan prestasi tersendiri bagi PT Yuddys Perkasa Plastik. Perusahaan Pak Bernady berhasil memperoleh beberapa penghargaan dari berbagai instansi atas kemampuannya memberikan kepuasan kepada para konsumennya. Bahkan sekarang ini, pemasaran produknya tidak hanya terbatas di daerah Pekanbaru, tetapi sudah merambah ke Sumatera Barat, Jambi, dan juga ke pasar internasional di Singapura dan Malaysia.

Dengan membuat kantong plastik, pengusaha kecil ini mampu meraih dua sukses. Sukses yang pertama, berhasil menjadi salah satu pemain yang diperhitungkan di pasar. Sukses kedua, memang merupakan turunan dari sukses yang pertama, bisnisnya dihargai oleh masyarakat setempat dengan diperolehnya beberapa penghargaan. Sukses ini tidak diperoleh secara cepat, melainkan setelah bersusah-payah melalui perjuangan berat, mau belajar dan disiplin tinggi selama bertahun-tahun !

Menurut Pak Bernady, perjuangannya tidak akan pernah berhenti selagi cita-citanya masih belum tercapai. Apa cita-citanya ? PT Yuddys Perkasa Plastik ingin menjadi perusahaan besar yang tangguh dan mandiri !

Juragan Batik dari Kota Pempek

Irawati Maxi dan Nugroho Adhi

KALAU saja tidak ada drum-drum oli bekas berjejer di depan rumahnya, bisa jadi orang yang baru datang di daerah itu tak akan menyangka rumah itu sebuah home industry. Maklum, kecuali untuk memasak blendsejenis perekat untuk membuat batik perada, drum-drum itu tak punya keistimewaan lain. Rumah yang terletak di kawasan Sawangan Baru, Depok, itu sama saja dengan tetangga di kanan kirinya. Teduh, tenang, tanpa hiruk pikuk para pekerjanya.
Pemilik rumah itu adalah Alwi Shihab dan Salwa. Suami istri berdarah Arab ini bisa dibilang pengusaha batik perada yang sukses. Dengan produksi sekitar 200 potong batik per hari, industri rumahan yang mereka kelola kini beromzet tak kurang dari Rp 250 juta per bulan. Batik khas Indonesia itu bukan cuma tersebar di kota-kota besar negeri ini, tapi juga sudah menyeberang ke sejumlah negara Asia, terutama Thailand dan Malaysia. Selain itu, Salwa juga berperan menularkan ilmu membuat batik perada kepada warga di sekitarnya.
Batik buatan Salwa memang digemari karena keunikannya. Sebab, dibanding dengan batik perada yang umumnya di jual di Jawa, produk Salwa agak berbeda. Perbedaannya terletak pada garis-garis ornamen yang timbul pada kain batik, sedangkan produk sejenisnya tidak. Saya mengambil ciri khas batik perada Palembang (Sumatera Selatan), kata ibu beranak satu itu. Jadi, meski tak memakai merek tertentu, konsumen bisa mengenali produk made in Salwa dari konturnya yang timbul.

Membuat batik perada memang tidak sesulit membatik yang harus mendesain corak dan gambarnya. Sebab, perada berarti teknik menghias kembali kain batik yang sudah jadi dengan glatir (semacam bubuk). Batik bercorak bunga, misalnya. Pada garis tepi ornamen bunga tersebut diberi cairan blend, kemudian setelah cairan itu kering diberi lapisan warna dengan menggunakan glatir. Biasanya, lapisan warna itu beragam, misalnya emas, perak, putih, kuning, merah, dan sebagainya. Tapi yang paling laku dan banyak peminatnya yakni yang berwarna emas, ujar Salwa.
Meski begitu, seni menghias perada tidak bisa begitu saja didapat. Salwa mengasah keahliannya sejak duduk di bangku SMP. Kebetulan, saat itu wanita kelahiran Palembang ini sekolah di Solo (Jawa Tengah) dan tinggal di Mertodranan, Pasar Kliwon, wi-layah yang banyak memiliki perajin batik. Dari kota inilah sedikit demi sedikit Salwa mempelajari seni membatik dan mengenal beragam jenis batik. Pengetahuan ini ternyata kelak sangat membantunya dalam mengembangkan usaha yang ia rintis sekarang.
Lulus SMP, Salwa kembali ke kampung halamannya untuk melanjutkan SMA. Saat itu, tak pernah terlintas dalam benaknya untuk menjadi pengusaha batik. Apalagi setelah ia menikah dengan Alwi Shihab. Boro-boro mempelajari, mengamati seni tradisional ini pun, ia tak sempat. Hari-harinya praktis dihabiskan untuk membantu suaminya berdagang kain di Palembang.
Roda kehidupan Salwa berubah ketika suaminya membawanya hijrah ke Jakarta dan berdagang baju-baju konfeksi di Tanah Abang, pada 1984. Di pusat perdagangan tekstil itu, Salwa mulai sadar bahwa pakaian batik perada digemari oleh masyarakat. Maka, ia pun mencoba berdagang batik perada. Tapi saat itu ia tidak terlibat dalam produksinya, tapi cuma mencarikan kain sebagai bahan dasar dan menjual batik perada yang sudah jadi ke Jakarta. Seluruh proses produksinya dikerjakan di Palembang.
Ternyata, di ibu kota, batik perada ala Palembang ini laris manis. Salwa melihat peluang bagus jika batik tersebut dibuat di Jakarta. Kalau bisa dikerjakan di Jakarta, mengapa harus bolak-balik, kan tidak efisien, ujar wanita 46 tahun itu. Maka pada 1995, bersama suaminya yang setahun lebih tua, ia mulai merintis pembuatan batik perada ala Kota Pempek. Untuk itu, Salwa khusus mendatangkan dua orang perajin dari kampung halamannya, Palembang.
Meski sudah lama memiliki bekal pengetahuan tentang batik, toh tahun-tahun pertama memulai usahanya merupakan proses pembelajaran kembali bagi Salwa, dari mulai memilih motif, memberi perekat, sampai mengoleskan gliter pada kain tersebut. Salwa dan Alwi pun melakukan sejumlah inovasi agar produk yang dihasilkan berkualitas bagus dan efisien. Untuk blend, misalnya, awalnya mereka beli jadi, tapi hasilnya tidak memuaskan. Maka, Alwi pun mencoba meramu sendiri bahan perekat itu.
Sementara untuk gliter-nya tidak dibuat sendiri karena bahan itu masih diimpor dari Jepang. Selama ini, Salwa biasa membeli gliter jadi di toko-toko kimia. Bahan baku lainnya, batik jadi, biasanya dibeli di Tanah Abang. Berbagai merek bisa dipakai, misalnya Danar Hadi, Daun Dewa, dan kain panjang Cap Jago. Bahan dasarnya pun bisa dari kain katun, satin, santung, safir, beludru, dan sutera asli.

PEGAWAINYA IBU-IBU DI SEKITAR RUMAH
Selain membuat batik perada, Alwi juga membuat kaligrafi dan hiasan dinding yang menggunakan bahan baku dari batik perada. Proses pembuatannya tak jauh berbeda dengan batik perada. Cuma, bahan dasarnya biasanya terbuat dari kain polos dan Alwi harus menggambar desainnya dulu di atas kain tersebut. Biasanya, hiasan dinding yang berukuran 75x120 sentimeter dijual seharga Rp 200 ribu per buah, termasuk bingkainya. Sementara kaligrafi berukuran 100x60 sentimeter dijual seharga Rp 30 ribu per buah.
Harga jual batik perada sendiri bervariasi. Untuk sepotong kain panjang, harganya mulai Rp 30 ribu sampai ratusan ribu. Semua tergantung jenis kain dan tingkat kerumitan motifnya. Untuk batik Danar Hadi biasanya dijual seharga Rp 75 ribu per potong. Dan yang paling mahal terbuat dari kain sutera yang bisa mencapai Rp 300 ribu per potong.
Berapa keuntungannya? Untuk setiap potong kain, biasanya kami mengambil untung tidak besar, hanya Rp 10 ribu sampai Rp 15 ribu, kata Salwa. Memang, bagi pasangan itu, keuntungan kecil tidak masalah. Yang penting bagi mereka adalah uangnya bisa berputar cepat. Demikian pula dengan pembayarannya. Para pelanggannya bisa membayar secara kontan maupun giro bilyet berjangka waktu 1 sampai 2 bulan.
Untuk memasarkan batik perada buatannya ke luar Jawa dan luar negeri, biasanya Alwi dan Salwa memakai jasa toko langganannya di Tanah Abang. Sementara yang dijual di Jakarta bisa mengambil sendiri dari rumah Salwa. Dan agar produksinya laku, Salwa sengaja tak mencantumkan merek. Jadi, pemilik toko bebas memberi merek apa pun. Untuk sementara begitu dulu. Karena, kalau pakai merek sendiri, bisa-bisa para pedagang tidak mau beli, katanya. Meski demikian, itu tak berarti ia mengubur keinginan memiliki merek sendiri. Begitu juga dengan proses ekspor. Suatu saat ia ingin melakukannya tanpa menggunakan jasa perantara. Tapi sampai saat ini kami belum punya tenaga karena sudah repot mengurus yang sekarang, ujarnya.
Memang, saat ini Salwa tak memiliki tenaga banyak untuk mengurus masalah itu. Kini, ia hanya memiliki karyawan tetap sebanyak 7 orang. Tugasnya memberi gliter pada kain yang sudah di beri blend. Sementara perajin yang memberi blend adalah ibu-ibu yang ada di sekitar rumahnya. Jumlahnya mencapai 100 orang lebih. Banyak di antara mereka adalah istri tukang ojek dan caddy di lapangan golf. Para perajin itu diupah Rp 2.000 sampai Rp 3.000 per kain, tergantung motifnya. Biasanya, mereka membutuhkan waktu 2-3 jam untuk memberi blend pada kain. Dalam sehari, biasanya mereka bisa menyelesaikan 3-4 potong kain.
Untuk mengontrol hasil karya para perajin itu, biasanya Salwa memberi nomor pada setiap kain. Jadi, bila ada yang cacat saat memberi blend, hal itu bisa langsung diketahui dan dikembalikan ke si perajin untuk diperbaiki. Saat itu biasanya dimanfaatkan Salwa untuk menularkan ilmunya kepada para perajin. Ia menjelaskan cara memberi blend yang benar agar batik perada yang dihasilkan memiliki kualitas bagus. Saya juga senang kalau akhirnya mereka bisa membuat batik perada sendiri, tuturnya sembari mengenang saat-saat ia belajar membatik.

H. Ikrom Ke Amerika Bersama Tempe
Bermodal awal Rp 500 ribu, Haji Ikrom mampu memasarkan keripik tempenya hingga ke Amerika Serikat. Kini, omzetnya Rp 4 juta per hari.